管智鹏的博客

这是我们老总分享的真实的故事： 在山东日照的一家公司，他们的销售部10年来每月的业绩都“稳定”保持在这20万左右。老总很不满意。 他问销售经理：你想改变现状吗？ 销售经理说：想。 老总说：你是想改变下个月的业绩，还是想改变下半辈子的命运？ 销售经理说：下半辈子都想改变。 在开全员大会的时候，老总让所有业务员和销售经理都站到台上。 先问员工：你们认为你们的经理合格吗？ 员工回答：不合格。 老总让所有业务员轮番上去扇�…… Read all

电话业务有两种：一种是电话里成交的，是纯粹的电话销售。电销一般金额小，货到付款，或网上转账。电话里能成交是因为两点：有需求，有钱。 还有一种是电话邀约。电话邀约的目的只有一个，那就是为了创造见面的机会。 客户拒绝见面，或拒绝出席会议，只有两个原因：一是没时间，二是没兴趣。 在实际的电话约访过程中，确实有大量的客户因为工作忙、身体不好或家里的原因，没有时间参加很多感兴趣的活动。就像你在上班，而有公司约你…… Read all

新客户都是从陌生市场开发〔寻找〕而来，所以要勤奋；有的客户是靠跟进追出来的，所以要努力；有的客户纯粹是撞出来的，所以还要有点运气。做业务就是勤奋、努力加运气。 上一篇博客里我谈到概率和量。其实勤奋决定了量，而努力和运气决定了概率。一个是广度，一个是深度。   业务员是最不讲情面的一个岗位，即使曾经的你为公司开疆拓土，立下汗马功劳，如今的你没有业绩，也狗B不是，趁早滚蛋！！业务就是靠业绩说话的。 业务员�…… Read all

这篇文章准备了至少一个月，总结下来，就是三句话：一切的成交都是源于概率，一切的成功都是源于熟练，一切的现状都是源于沉淀。   概率：一切的成交都是源于概率。 概率是一种可能性，但这种可能性不是运气。相信运气，就是存在侥幸心理。这个世界上最不靠谱的东西是运气，而最最靠谱的东西就是概率。 说它靠谱是因为概率肯定有，只是大小而已，并且可以人为的控制。市场概念下的所有的事情都是随机的、偶然的，当你能左右随机�…… Read all

“备课、巅峰、挑逗、敢死”是我总结的业务心得，百试不爽，今天分享给大家。   上篇博客里谈到的“信则有，不信则无；预则立，不预则废”其实是哲学里最简单的因果关系。如果用两句话来解释，那就是“心诚则灵，有备无患”。 这两句话表达了同一个意思：态度决定一切。心诚是一种态度，准备也是一种态度。 这就是我要说的第一条业务心得：备课。 我认为机会的反义词是准备。客户瞬息万变，机会稍纵即逝，唯有做好准备的人才能抓�…… Read all

我的办公桌上帖了很多便签。除了“习惯成自然，功到自然成”这句座右铭之外，还有诸如：“今易狂人”、“资信道人”、“用心交流，往死了跟”、“挑逗”、“敢死”等等座左铭、座上铭……今天跟大家分享其一：“信则有，不信则无；预则立，不预则废”。   科学求真，宗教求善。“信则有，不信则无”要是放在科学范畴，马哲必然认定这是句唯心主义的话，如果放到宗教领域呢？这可是引导人们向善的手段。神是教徒的精神寄托，人们�…… Read all

一．保证完成任务。   我全力以赴！我绝对服从！我负责！我自信！   我会想尽一切办法，穷尽各种可能，无论困难有多大，我都永不放弃、全力以赴，达成目标！ 我有超强的行动力、卓越的执行力，我绝对服从，没有任何借口！ 我承担全部责任，这是我的军令状，我担当，我胜任，我负责！ 我有必胜的信念，没人能阻挡我成功，我志在必得！   二．主动积极   我自动自发！我积极进取！   我自觉自律的工作、学习。 我有强烈的�…… Read all